温泉地产消费者调查

                     福州博智市场研究有限公司 东南置业杂志社

 

   

  选择福州作为温泉地产行情的调研目标，因为福州是国内少有的在市区拥有多处温泉的城市之一，在全国温泉地产业有着典型的代表性。温泉是福州的优势资源之一，也是许多福州人引以为自豪的城市特色。近期，福州政府也出台了一些有关开发和利用温泉的政策，希望能科学保护、合理开发温泉，有力地拉动福州房地产、旅游等相关行业，提升城市的品位和知名度。在房地产业界一直就有着“温泉板块”的说法，近年在福州温泉公园周边形成的 “温泉板块”，便是远近闻名的。在许多人眼中，温泉板块成了豪华、高贵、享受的楼盘的代名词，而一些不在温泉板块中的楼盘，也纷纷打出“温泉”的宣传，有的开发商甚至别出心裁地从闽侯引来温泉，以“原脉温泉”来抬高购房者的热度。为了解福州市民对温泉开发、保护及对温泉地产的看法，本社和福州博智市场研究公司联合进行了一次消费者的大调查。

   

 第一部分 目标客户群 

   

  年龄分布： 31—40 岁为购房中坚力量

   

  调查结果表明，购房者中 31 ～ 40 岁的青年人比例最大，为 44 ． 4 ％，其次是 21 ～ 30 岁的人群，为 33 ． 3 ％。 20 岁及以下、 50 岁以上年龄段的购房者相对较小。可见， 31 ～ 40 岁的群体也正是购房客户群的中坚力量，是需要市场重点关注的。

   

  图 1 　购房者的年龄特征 

   

  

   

  职业分布和特征：分布平均 

   

  购房者大部分是个体商人私营主，为 31 ． 1 ％，其次是企业管理人员和普通职员（工人、服务员等），分别占调查总人数的 16.4% 和 15.1% 。这说明了在福州的购房群体中，除个体经营者外，并不存在明显的职业和职位差距，相对比较平均。

   

 

图 2 　购房者的职业分布 

  

  

   

   

  家庭月收入： 2001 － 5000 ／月居多

   

  本次调查主要是对有购房意愿的收入比较高的家庭进行调查，对低收入家庭有些遴选，故家庭平均月收入表现为比较可观的收入。被调查者的家庭月平均收入主要集中在 2001 － 5000 元／月，占调查总人数的 63 ． 8 ％；其次 5001 － 10000 元的家庭，比例为 22.2 ％。 

   

  图 3 　购房者的家庭月收入

 

   

  

   

  置业情况：首次置业居多

   

  从购房者的置业情况看，首次置业者占了 45.9% ，而二次及以上置业的人则占了一半以上。由此可见，福州房地产市场尚有巨大的发展空间，尤其是二手房市场，已在不断的升温之中。

   

   

  图 4 　购房者的置业情况

 

   

  

   

   

  第二部分 为温泉买单吗？

   

  温泉楼盘：我会考虑 

   

  调查表明，近 6 成的购房者会考虑选择购买有温泉的楼盘。可见，带有温泉的楼盘是消费者选择住房的重要因素之一。难怪福州的开发商们 想方设法地以 “ 温泉 ” 为卖点，即使当地没有温泉也不惜耗巨资长途跋涉引入，为的也是吸引更多购房者的关注 。 

   

  图 5 　如果您在选购住宅时，您会不会考虑选择购买有温泉的楼盘？ 

   

  

   

  温泉：我喜欢

   

  数据表明， 55.9% 的购买者表示非常喜欢温泉，福州的温泉具有保健的功能，同时可以充分利用地热资源。况且，福州人自古以来就有利用温泉的传统，一半以上的消费者非常喜欢温泉是属于很正常的事，而不喜欢温泉的只有极少数，只占了 1.8% 。

   

 

图 6 您喜欢温泉吗？

   

  

   

  泡温泉澡：我想，却很少 

   

  很频繁去泡温泉澡的人不多，只占 9% ，而很少和几乎没有的却占了六成多，可见福州 的温泉资源仍然只为少数人所使用，而大量的市民并没有太多的机会去享受环保、保健的温泉。这可能跟福州的温泉资源分布不均，开发和利用仍处于比较原始的阶段有关。因此，要把温泉作为福州楼盘的一个特色和城市的名片，仍有待于政府和企业加强对温泉的保护性开发和利用。 

   

  图 7 您经常泡温泉澡吗？

 

   

  

   

  温泉楼盘：我知道几个

   

  调查表明， 90% 以上的购房者或多或少都会知道一个以上的温泉楼盘，这 些楼盘主要：

   

  温泉楼盘的知名度相对来说是比较高的。这可能跟媒体的宣传及不少温泉楼盘都属于高档楼盘，对温泉的题材宣传得比较透彻，知名度比较高有关。

   

 

 

 图 8 你了解的福州温泉楼盘有哪些？

   

  

   

  为温泉买单：我愿意多花 200-300 元

   

  温泉值多少钱？这个问题是开发商开发温泉楼盘时会重点考虑的一个问题，但消费者心 理也有一杆称。同等类型的楼盘，约有 50% 的被访者认为带温泉的楼盘应该比不带温泉的楼盘贵两百到五百元，约有 17.1% 的被访者认为应该高于 500 元。由此我们不难看出，温泉仍将是开发商重点炒作的一个题材。

   

  图 9 你认为有没有温泉的同等楼盘其价位差应该是多少钱？ 

   

  

   

  温泉楼盘均价：每平方米 4000-6000 元 

   

  以福州目前的楼盘均价来看，约有 60.9% 的被访者认为温泉楼盘的均价应该在 4000-6000 元之间，远远高出福州 2004 年的楼盘均价。在消费者的心目中，温泉楼盘仍然被定位为高档楼盘。 

   

 

 

 

 

 

 

图 10 　你认为有温泉的楼盘，价位应该在多少较为合理 ?

 

   

  

   

  温泉楼盘：是一种生活享受 

   

  温泉楼盘仍然是一种奢侈品，在有意向购买温泉楼盘的人中，有 55.3% 的人看中了温泉楼盘所代表的生活享受。购买有温泉的楼盘代表了在生活上的满足，代表了对生活的追求进入了一个高层次 —— 享受生活。

   

  图 11 您看中了温泉楼盘的什么特点？

 

   

  

   

  温泉开发：应该，但要有规划地开发

   

  福州的温泉开发是市民比较关心的一个话题，其中，有 57.3% 的被访者认为应该有计划、有规划地开发和利用福州的温泉资源。温泉资源是一个充分利用地热的环保资源，只要开发得当，在相当长的时期内是取之不尽，用之不竭的。但前几年由于开发不当，致使大量的温泉资源被浪费或者过度开发，形成了“住温泉楼盘却不敢用温泉，想用温泉却等不来温泉”的状况。因此，利用科学的方法开发和利用温泉资源，仍然是开发商要重点考虑的一个问题，温泉的好处必须能让所有温泉楼盘的住户实实在在地享受，而不是停留在一个概念上。 

   

  图 12 您认为福州是否应该大力开发温泉？

 

   

  

   

  温泉楼盘的发展：我看好 

   

  由于前几年大量的温泉楼盘的开发，占用了相当大部的温泉资源，而桑拿等休闲场所也大打温泉牌，使得福州市的温泉开发面临着前所未有的困难，温泉楼盘的发展正处于一个十字路口。但如果能在政府主导下，进行合理开发和利用，福州的温泉仍然有较大的发展空间，而事实上福州市政府也花了大力气研究如何开发利用福州的温泉资源，希望促使福州的温泉资源能在统一规划的基础上进行良性开发。调查中，有 57% 的被访者表示看好温泉楼盘的发展，笔者认为许多的人信心应该是基于以上的理由。 

   

  图 13 您看好福州的温泉楼盘的发展吗？

 

   

  

   

  福州房地产：可打温泉品牌

   

 

 图 14 您认为福州房地产是否应该大打温泉品牌？

   

  

   

  在福州房地产是否应该大打温泉品牌的问题上，回答应该和不应该的人数比较接近，认为应该打温泉品牌的稍占上风。由于福州的温泉资源的不均匀分布、目前技术和城市规划等方面的原因，许多区域的楼盘利用温泉的成本较大。同时，福州楼盘除了温泉以外也仍然有很多的卖点，象近年出现并勃兴的滨水板块，以“仁者乐山，智者乐水”为口号，也获得了众多消费者的追捧。

  国家商务部分类的man-made人工智能温泉——能量温泉机的问世，解决了温泉的地域性、资源性限制，也解决了地热资源开发资金大的问题（一般2000米造价应该是300-500万），大陆的连邦公司生产的能量温泉机、台湾的温泉之家、日本的协和温泉机为三大代表,受到了如长沙长泰房地产、鞍山大德地产等开发商和销售商的极大欢迎：概念好（生态概念和养生概念）、造价低、操作方便、打温泉概念又不收地域限制使地产商、销售商如获至宝，专家相信该项目前景诱人。